“营销和销售都受到挑战，尽管很多房企都推出了线上售楼部，但在目前的消费习惯下，不去现场看过的话，购房者很难在线上完成那么高额的交易。”西南证券房地产行业首席分析师胡华如2月5日在一场线上电话会议上直言，目前线上卖房仍有很多困难。

  开通线上售楼部是房企的无奈之举，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，房企线下售楼部关闭、项目停止施工。从目前多方观点来看，线上售楼部对成交的作用并不大。

  疫情尚未缓解，房企一季度销售将受重挫已成为行业共识，而大概率“失色”的一季度无疑也将对房企全年的表现造成影响。不过，房企似乎比想象中要积极，时代财经采访的数家房企均表示，暂未有调整全年销售目标的计划，部分对后市较为乐观。

  暂未调整销售目标 

  尽管疫情的转折点出现在1月下旬，但过去1月的业绩一定程度上已经反映出疫情对房地产销售的影响。克而瑞数据显示，1月份百强房企中有近7成房企单月业绩同比出现下滑。

  由于目前形势依旧严峻，疫情的影响亦将持续。中国指研究院市场研究总监曹晶晶表示，受疫情影响，返乡置业之后的三四月“楼市小阳春”，交易也会回弱，量价均存在下调压力。

  据曹晶晶预测，疫情影响将延续到一季度，后续二季度及下半年市场才会逐步回温。“一季度肯定是有影响的。”一位华南房企高管在2月6日向时代财经坦言。

  中骏集团在一份给投资者的沟通文件中亦表示，公司一季度销售会受一定影响，但同时强调，原计划的一季度推盘量少，一季度大部分只是卖2019年约450亿元的货尾。

  一季度虽在全年中属销售淡季，但分量并不小。以行业前三强为例，碧桂园2019年一季度权益销售额占全年的21.73%，恒大占19.9%，万科则占23.69%。如今，疫情之下失色的一季度毫无疑问将对房企全年业绩造成影响。

  但这可预见的短期低迷目前似乎并未给房企带来太大的冲击。中骏集团在沟通文件中强调，目前还在观察疫情的发展和影响，尚未有定论，暂时仍然维持过千亿人民币的销售目标，主要因为公司判断当前只是把购买力延迟，或许下半年有放松政策，全年销售仍能到位。

  华夏幸福董秘林成红在2月5日在一场线上电话会议上也表示，公司会制定对冲措施，保证公司年初制定的回款目标。

  南国置业是武汉本地房企，武汉地区布局占比达到50%，该公司董秘畅文智在电话会议上同样表达了达标的决心。“经内部讨论，今年的指标还是维持不变，因为接下来还有10个月，会按照原定任务去完成工作。”

  一位熟悉碧桂园的人士在2月6日向时代财经透露，目前没听到调整销售计划的消息。

  东北证券房地产分析师指出，一季度本来是淡季，现在也不好判断房企是否需要调整全年目标，具体还是要看疫情发展情况，目前没听说有房企下调销售目标。

  “说不定有转机”  

  销售疲弱往往会触发资金回笼不及时、债务违约、甚至破产等危机。亦因此，在担忧房企能否如期实现年度目标之余，资金链的健康与否也成为另一重要关注点。

  中骏集团首先给投资者打了一只定心针。该公司称，截至2019年6月底手头现金为235亿元，至年底时水平相若，另在融资方面，2019年约2.5亿美元的银团贷款还未提取，2020年1月增发了一笔1.5亿美元债，同时1月获得一笔5.6亿元境外贷款，而集团上半年并没有大额到期债务，公司现金流没有压力。

  畅文智则表示，南国置业受疫情影响更多是经营层面，购房者入市还是有恢复期，资金方面不是很担心，因为2014年央企电建地产正式成为南国置业控股股东后，在资金方面的支持力度比较大。

  背靠大树的还有华夏幸福，林成红透露，2019年平安入股华夏幸福后，融资会有利好。另外，春节前公司发了两笔合计12亿的美元票据，这意味着今年一季度的融资已经在春节前搞定，而且这次融资会占全年非常大的比例，所以疫情对融资影响非常小。

  林成红强调，华夏幸福去年前三季度销售回款同比保持20%的增长，加上四季度的回款高峰，财务影响是非常小。

  南国置业和华夏幸福都将通过加大非湖北地区的投资来平衡风险。据畅文智透露，继去年进入深圳市场之后，南国置业最近也在北京看地。

  华夏幸福则对目前布局城市分为了两部分，一部分是湖北区域，另一部分是非湖北区域，其中前者是按照二季度末、甚至三季度末恢复正常销售来做假设，后者按照三月初、四月初、五月初恢复正常销售做假设。“分别模拟了5-6个情景来做对冲。”

  林成红透露，在湖北区域，如果到三季度末还没恢复正常销售，影响是比较明显的，一旦出现这种情况，华夏幸福会在其他区域加大投资。但如果湖北地区在二季度末恢复的话，只要该地区土地出让正常，销售、回款、结算等都不会受大影响。

  另一方面，部分房企对于后市并不悲观，上述华南房企高管向时代财经表示，一季度虽受影响，但现时谈全年安排还为时尚早，说不定有转机。

  雅居乐一内部人士则认为，疫情是对全行业都有影响，但未必是不利的，可能疫情之后会有大幅增长。

  实际上，目前大多观点都认为，房地产的需求只是延迟了，并没有消失。根据中指院三千份调查问卷结果显示，49%的网友原本在春节期间以及接下来的一个月有购房需求，但受疫情影响，推迟购房的比例高达70%。

  需求仍在，销售不慌，并且宏观调控也有望进一步放松。去年开始，不少城市都在人才引进、公积金政策等方面进行调整。此外，今年1月以来，房企短期融资、公司债、海外债的发行规模明显增多。中信建投一位分析师认为，在疫情冲击下，货币政策调整力度会加大。

  最新消息显示，央行在2月3日、2月4日连续通过公开市场逆回购投放流动性累计达1.7万亿元。

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