继碧桂园等头部房企推动区域小集团化改革后，中型房企的相关改革也开始推进。6月3日，旭辉集团方面宣布，成立东南区域集团，合并原浙江区域集团和福建公司，区域目标冲击500亿。

  旭辉集团高级副总裁、原浙江区域集团总裁汝海林出任东南区域集团总裁。原福建公司常务副总经理黄晖出任东南区域集团副总裁，并兼任福建公司总经理。

  旭辉控股CEO林峰表示，此次合并是旭辉推进组织变革、加强区域深耕的重要举措。“东南沿海地区经济发达，一直以来都是旭辉全国布局的重点。东南区域集团成立后，总部设在杭州，向北能有效承接旭辉集团上海总部的授权，向南则能以合理的管辖半径，辐射区域内宁波、温州、福州、厦门等重点城市，在推进省域深耕的同时，进一步降低管理成本。”

  作为该集团“二五战略”重要组成部分，旭辉自2017年以来就一直持续推进组织转型和管理变革。旭辉控股董事局主席林中曾表示，为了实现公司“二五战略”目标，旭辉需要培育和打造十几个区域小集团，每个小集团的规模要达到300-400亿元，大的区域集团销售要超过500个亿。旭辉方面还曾表态称，未来，这种以区域集团为核心，深耕区域市场的发展模式，也将是旭辉组织发展的主要方向。

  有2020年初新设华北区域集团在前，旭辉此次成立东南区域集团的动作，也并未让外界感到太多意外。根据官网披露，2020年上半年以来，旭辉已先后成立华北区域集团，并推进太原城市公司并入西北区域，组织转型明显“提速”。目前，旭辉已设立东南、江苏、皖赣、上海、西南、山东、华北共七个区域集团。2019年，旭辉7大区域集团贡献销售均超百亿元，江苏、浙江更突破超过300亿。

  地产分析师严跃进向北京商报记者表示，在房地产行业增速逐渐见顶以及行业竞争加剧的现实情况下，房企积极调整组织架构，既能最大程度地整合各类资源，又能进一步降低管理成本。这种通过调整组织架构以适应市场变化的做法，在地产界已然是“大势所趋”。

  事实上，在被外界誉为“地产行业变革与转型期关键时期”的2019年，许多标杆房企都采取了区域小集团的发展模式。进入2020年，就在刚刚过去不久的5月中旬，再次对区域组织架构作出大规模调整的碧桂园，也凭借新一轮整合动作获得了来自外界的诸多关注，调整后，碧桂园下辖区域数量由此前的47个增至73个。

  彼时也有分析指出，面对竞争越发激烈的市场，未来房企组织架构调整将成为行业常态化，与其说房企们的组织架构调整是为了开拓市场，不如说是为了适应市场。

  而对于现阶段的旭辉集团而言，架构调整以及区域整合的动作，除了整合资源、降低管理成本的考量，也有加强浙闽联动、冲刺更高的区域销售目标愿景在内。

  据官网披露信息，旭辉集团高级副总裁、东南区域集团总裁汝海表示， “此次东南区域集团的整合，两个区域协同发展，资源整合，有利于我们在区域品牌影响力、销售业绩、运营能力等方面实现新的突破，今年东南区域集团有望冲刺500亿元销售目标。”

  据了解，旭辉2020年的合约销售目标为2300亿元，同比增长15%。2019年报数据显示，旭辉该年度实现的2006亿元合同销售金额，来自约55个城市超过240个项目。从地域来看，长三角占比48%，环渤海、中西部和华南分别为25%、18%和9%。

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