福州国际金融中心17米挑高大堂

站在福州国际金融中心看到的风光

该项目的高价热销，似乎表明福州商业地产已经从冷转暖，但事实并非如此。

和福州国际金融中心享有同等配套和交通的福州富力中心，与闽江的距离比福州国际金融中心多了几百米，价位每平米相差万元。福州富力中心由广州富力房地产有限公司开发。自2004年进军商业地产，富力缔造30余写字楼。2013年7月，广州富力竞得闽江北岸商务区宗地2013-05号，标志富力正式进军福州。该项目占地69817平方米，拥有50部高速电梯、约1800个智能泊车位，，4.5米层高做到了真正可用的两层复式格局，同样采用无梁柱设计。早先规划了5栋大楼，A1写字楼、C1和C2两栋SOHO已经在售，但规划中的B楼栋可能面临流产，“要看C1、C2的销量怎么样，才决定要不要建B楼栋。”该项目A楼栋均价在22500元/㎡左右，低楼层价格则在21000元/㎡~22000元/㎡不等，目前还余30%的量。而C1、C2两栋楼的SOHO均价18000。这样的售价几乎与周边住宅价格“平起平坐”，甚至出现倒挂。在福州商业地产供应富余不景气的客观因素影响，加之当初以6700元/平的底价拿下该地块使得它打出这张价格牌。

同样位于滨江天字1号位的三迪联邦中心，价位也是3万开头。这座位于江滨西大道的220米建筑，共55层。除了和闽江CBD其他写字楼拥有同样优质的硬件设施外，三迪手里拿着两张王牌：希尔顿酒店和与闽江城市观景平台相连的连廊通道。对于一流写字楼项目而言，酒店是核心的配套设施之一。它可以为入驻企业提供商务会议、商务宴请、商务会客以及休闲娱乐等高端服务专享。连廊通道则打破了福州传统写字楼景观局限。三迪写字楼走的是传统的销售路线：整层出售。三迪自身也会消化掉一部分，据悉，三迪的总部将搬至此。

建筑品质优良，路网发达，配套成熟，闽江北CBD在人们的设想会很受欢迎。但市场不乐观。据统计近五年来福州写字楼已经存在近80万方的存量尚未去化，而接下来福州写字楼还有极大体量，去化周期为4-5年。而且闽江北走的是高端路线，福州又没有足够多的超大企业消化超甲级写字楼的环境下，开发商要如何突出重围？开发商比拼营销策略。福州国际金融中心除了拿一线看江地段作筹码外，它还打破写字楼整层出售的限制。近年来兴起的写字楼项目以“甲A”满足超大公司和企业总部的需求，富力中心和三迪中心则丰富产品线，开发可商可住的SOHO，挖掘中小微企业的市场。租售并举也是三迪采取的策略。“福州大多数写字楼开发商更多的是靠销售来回笼资金，但受制于市场不景气，写字楼的销售周期明显加长。出租物业也成为维持现金流，有效降低回款周期过长带来的投资风险的一种方式。”业内人士表示。

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