但事实上，每当华远有新动作，任志强仍会为其站台和背书。而比起任志强时代的偏保守思路，在规模扩张上，华远管理层正准备全面进攻天津市场，并于9月份通过收购切入了津南地区。

  不过，华远启动的是京津“双城”战略，但面对北京动辄就拍出5万元/平方米楼面价的市场环境，关于在京增加土地储备的计划，华远地产总经理孙怀杰接受《证券日报》记者采访时表示，“获取土地储备方式是多样的，华远今年的原则是‘决不玩命拿地’”。

  提价卖房突围

  “华远近两年进一步明确了投资方向，而天津是华远重点关注的市场。”华远董事长孙誉晏表示，“我们今年6月份与阳光新业接触，8月份即签订了一些相关协议。”

  9月23日，华远地产发布公告称，华远地产全资子公司华远置业与阳光新业地产全资子公司北京瑞菱阳光商业管理有限公司签订协议，收购两个项目公司51%股权，转让价款分别为1.85亿元和3.17亿元，合计转让总价款为5.02亿元。收购完成后，华远地产将持有两个项目公司100%股权。

  据《证券日报》记者实地走访获悉，该项目总建筑面积70万平方米，体量较大且业态完整，可售货值超过40亿元，预计开发周期4年—5年。此外，该项目有一部分住宅已经建成，接盘盘整后即可销售。

  值得一提的是，华远仅花了22天就将该项目迅速包装成“华远波士顿”销售。而据本报记者了解，该项目位于库存量“重灾区”的津南，周围开发商卖的相对便宜，对面楼盘销售均价7000多元/平方米。

  但华远却喊出了“高层住宅的销售均价为9000元/平方米，洋房销售均价为15000元/平方米”的价格。“用产品附加值做加法不失为一种逆势突围良策，但能否提升销量对华远接盘后的‘首秀’非常重要，毕竟对刚需来说，1500元/平方米的差价不是小数。”某熟悉天津市场人士向记者如是表示。

  “原来每月成交量是50-60套，我们接手后的第一个月则达到了150套左右。”孙怀杰向本报记者透露，“而且我们还涨价了”。

  事实上，对产品做加法，然后提价突围，也是华远现在应对市场变化的重要手段。据记者了解，华远位于长沙坡子街的豪宅华中心项目目前销售价格为2.4万元-2.5万元/平方米，而隔壁保利的项目销售单价为8000元/平方米，附近万达的项目则卖到1.2万元/平方米左右。

  众所周知，长沙也是库存量较难去化的城市。据《证券日报》记者获悉，近期有员工向华远总部提出要不要适当降价，但孙怀杰给出的回复是，“不降，马上将提价至3万元/平方米”。孙怀杰认为，“核心地段物业价值非常稳定，尚无需降价”。

  不拼命拿地

  不降价销售的背后，是华远对企业发展方向的理解。任志强在位时偏保守，做小而美的公司，所以华远始终保持着较高的净资产回报率。据华远三季报显示，公司净利润3.01亿元，同比增长4.29%，每股收益为0.17元。

  不过，在任志强时代，华远在规模扩张上较为乏力，其中不乏难以获得低成本融资的问题。但如今在房企疯狂发行公司债然后去抢地的环境下，华远新任管理层并未“跟风”，仅发行了一笔15亿元规模的公司债。

  “发公司债跟时机和资金需求有关，目前华远尚不需要大规模发债。”孙怀杰接受《证券日报》记者采访时表示，“增加土地储备的方式很多，没有必要发债后忙着去抢地”。

  孙怀杰强调，“华远向来不拿地王，今年的原则则是不玩命拿地。若想不好拿地之后怎么做产品，怎么销售，拖延了开发周期，华远对股东无法交代”。

  此外，孙怀杰还透露，华远目前正忙着计划用互联网平台嫁接起相关资源，搭建移动终端系统。目前已接触医疗、教育资源，欲与之达成集团性质的战略合作，向平台运营商转型。

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